Розвиток нетворкінгу за кордоном. Рекомендації для студентів і підприємців

Нетворкінг за кордоном - це не тільки про обмін візитками. Це стратегічний інструмент, який допомагає будувати кар'єру, знаходити партнерів і клієнтів, інтегруватися в нове культурне та ділове середовище. В умовах глобалізації здатність вибудовувати професійні зв'язки - це вже не перевага, а необхідність. Особливо для студентів, молодих фахівців і підприємців, які переїжджають за кордон або працюють у міжнародному середовищі.

Нетворкінг за кордоном дає можливість отримати доступ до закритих професійних співтовариств, менторських програм і кар'єрних можливостей, які недоступні під час класичного онлайн-пошуку. Аналізуючи міжнародний контекст, ми виділяємо стратегії, які допоможуть як новачкам, так і досвідченим професіоналам досягти успіху в цій галузі.

Нетворкінг або професійні зв'язки - один із головних кар'єрних активів, які допомагають нам досягати наших кар'єрних цілей. 

Нетворкінг за кордоном, важлива частина для кар'єри та бізнесу

Нетворкінг - це процес встановлення та підтримання професійних контактів. Він допомагає не тільки в пошуку роботи або клієнтів, а й в обміні досвідом, ідеями та ресурсами. В умовах глобалізації успішний бізнес чи кар'єра потребують не лише знань, а й розвиненої мережі контактів.

За даними дослідження Harvard Business Review (сайт: https://hbr.org/), 70% робочих місць не публікуються, а знаходять своїх кандидатів саме через рекомендації. Це підтверджує важливість активної участі в нетворкінгу як ключового інструменту для досягнення успіху.

Цілі нетворкінгу

Нетворкінг не обмежується збором візиток. Його мета - побудова взаємовигідних, довірчих і довгострокових відносин з людьми, які:

• Можуть поділитися професійними інсайтами;
• Знають, як працюють локальні процеси в бізнесі чи освіті;
• Здатні порадити потрібні ресурси, експертів чи інструменти;
• Можуть надати доступ до закритих вакансій;
• Здійснювати пошук інвесторів і клієнтів по всьому світу;
• Допомогти у формуванні професійного іміджу.

Переваги

Створення активної мережі контактів підвищує впізнаваність і дає впевненість при виході на ринок праці, запуску стартапу або пошуку інвестиційних партнерів. Саме через нетворкінг відкриваються приховані вакансії, пропозиції про партнерство, можливості взяти участь у міжнародних проєктах і хакатонах.

• Прискорення кар'єрного зростання;
• Підвищення довіри до вас і вашого проєкту;
• Розширення кола впливу;
• Менше конкуренції в «теплому» колі контактів.

KPI та метрики успішних зв'язків

Перед відвідуванням заходу необхідно чітко сформулювати цілі:

• Які контакти ви хочете встановити?
• Які теми хочете обговорити?
• Чого ви хочете досягти?

Важливо заздалегідь дослідити учасників і скласти план спілкування. Визначте, з ким саме хочете поговорити, і як ви можете принести користь у цих стосунках.

Щоб розуміти ефективність свого нетворкінгу, можна відстежувати:

• Кількість релевантних контактів (за сферою, регіоном, інтересами);
• Відсоток відповідей на повідомлення;
• Кількість офлайн-зустрічей, організованих за ініціативою з соцмереж;
• Число проєктів, у які вас було запрошено завдяки знайомствам;
• Згадки вашого імені або проєкту в чужих рекомендаціях.

Хочете зрозуміти, як підготуватися до навчання за кордоном та ефективно адаптуватися? Також рекомендуємо прочитати:

• Освіта в Чехії англійською мовою - для тих, хто планує навчатися в міжнародному середовищі.
• Нострифікація - важливо під час вступу та визнання ваших документів за кордоном.

Будь-який бізнес - це люди. Навчіться вибудовувати стосунки з людьми, і ваш бізнес почне продавати.

Принципи побудови міжнародних професійних зв'язків

Участь у заходах - це одна з найефективніших стратегій для розширення своєї мережі контактів. Однак підготовка до таких подій відіграє вирішальну роль.

Почніть з аналізу власних сильних і слабких сторін. Визначте, який імідж хочете створити та які повідомлення доноситимете своїй аудиторії. Консистентність у повідомленнях, візуальних матеріалах і комунікації допоможе зміцнити ваш особистий бренд.

Elevator pitch і особистий бренд

Особистий бренд стає дедалі важливішим у сучасному світі. Він визначає, як вас сприймають інші. «Elevator pitch» - це коротка та переконлива презентація себе, яка має зацікавити співрозмовника за 30 секунд. Важливо заздалегідь підготувати текст і виробити впевненість, щоб презентувати себе максимально ефективно.

Уміння розповісти про себе за 30 секунд - це ключова навичка, особливо в англомовному середовищі. Важливо:

• Говорити просто і по суті: «Я - UX-дизайнер, створюю зрозумілі інтерфейси для мобільних застосунків, працюю з фінтех-стартапами»;
• Підкреслювати цінність: «Допомагаю збільшити конверсії через UX-аналітику і user testing»;
• Згадати досягнення або цифри: «Мій останній редизайн збільшив retention на 30%».

Крос-культурна комунікація та етикет

Успіх у нетворкінгу за кордоном також залежить від розуміння культурних відмінностей. Розглянемо кілька важливих аспектів для Франції, Німеччини, США та країн Азії.

Франція

У Франції ділові зустрічі часто проходять у невимушеній обстановці, але при цьому важливо дотримуватися формальностей. Застілля і спільні обіди - традиційні способи встановити довіру і створити зв’язок. Володіння французькою мовою - сильна перевага.

Німеччина

Німці цінують пунктуальність і чіткість. Ділові контакти тут будуються на основі фактів і цифр. Непідготовленість, нечіткі пропозиції або зайва емоційність можуть негативно вплинути на вашу репутацію. Важливо добре підготуватися до зустрічей і поважати час співрозмовника.

США

Американці віддають перевагу прямоті та відкритості в спілкуванні. Закордонні поїздки пов'язують із неформальним нетворкінгом - обговоренням ділових справ за обідом або напоями. Це також пов'язано з принципом «холодного» і «гарячого» нетворкінгу, де останні віддають перевагу безпосередній взаємодії.

Країни Азії

У країнах Азії, таких як Японія і Китай, ділові практики сильно засновані на культурних традиціях. Повага і схильність до формалізації мають першочергове значення. Знання мови та використання місцевих сленгових термінів може значно спростити комунікацію. В окремих країнах, як, наприклад, у Японії, перевага надається своїй «групі», що може означати, що вам потрібно створити довірчі стосунки і пройти через безліч зустрічей, перш ніж звернутися до ділових питань.

• Франція: формальність і повага до структури, титули важливі;
• Німеччина: пунктуальність, чітка аргументація, мінімум «води»;
• США: прямолінійність і орієнтація на вигоду, легке встановлення контакту;
• Азія (Японія, Південна Корея): ієрархія, повага до віку і компанії, обмін візитками використовуючи обидві руки.

Деякі випускники також готові допомогти студентам, які влаштовуються на роботу в ту ж саму компанію, готуючи їх до співбесіди і передаючи їм цінні знання та історії

Онлайн-канали нетворкінгу

Вивчення особливостей нетворкінгу в міжнародному контексті, правильна підготовка до заходів, створення особистого бренду та оптимізація профілю - усе це важливо для досягнення успіху. Використання цих стратегій допоможе розширити вашу мережу контактів і збільшити шанси на успіх як у навчанні, так і в бізнесі.

Сучасні технології надають можливості для мережевої взаємодії через платформи, такі як LinkedIn, Zoom та інші. Створюючи соціальні мережі важливо оптимізувати їх для пошуку.

Щоб зробити свій профіль видимим, використовуйте ключові слова, що стосуються вашої професійної діяльності. Регулярно оновлюйте інформацію та діліться професійними досягненнями.

• LinkedIn - наймасштабніша і визнана платформа. Оновіть фото, використовуйте ключові слова в заголовку, напишіть зрозумілий опис. Приклад: «Junior Software Engineer | Python, Django | Open to relocation». Застосовуйте фільтри для пошуку HR, hiring managers, стартапів (сайт: https://ru.linkedin.com/).
• AngelList - фокус на стартапи. Корисно, якщо ви фаундер або шукаєте роботу в нових проєктах (офіційний сайт: https://www.angellist.com/).
• Lunchclub - алгоритмічно підбирає вам співрозмовників для інтелектуального обміну ідеями. Чудовий формат, якщо хочете прокачати speaking і мислення (ресурс: https://lunchclub.com/).
• Xing - німецькомовний аналог LinkedIn. Там активні рекрутери з DACH-регіону (сайт: https://www.xing.com/).
• Вебінари та онлайн-сесії - коментуйте в чаті, підключайтеся до Zoom-сесії, ставте запитання модераторам. Це робить вас помітнішими.
• Slack і Discord-спільноти - підбирайте за професією та інтересами: дизайн, кодинг, маркетинг, кар'єра за кордоном.

Цифрова етика: не пишіть у месенджери без попереднього контакту, слідкуйте за стилем листів, дотримуйтеся тайм-зон.

Ключ до нетворкінгу - взаємовигідні стосунки між двома або більше людьми, коли всі його учасники завдяки таким стосункам досягають успіху більшою мірою, якби вони не мали таких зв'язків.

Офлайн нетворкінг

Офлайн-нетворкінг залишається одним із найефективніших способів встановити міцні професійні та дружні зв'язки. У реальному житті легше донести свою мотивацію, показати енергію і встановити довірчий контакт, що складно зробити в онлайн-форматі. 

Зустрічі віч-на-віч дають змогу зчитувати невербальні сигнали, миттєво уточнювати інформацію та розвивати бесіду спонтанно. Особливо цінно це для студентів і молодих спеціалістів, які шукають перших партнерів, стажування або кар'єрні орієнтири. Важливо не просто відвідати захід, а й бути активним учасником: ставити запитання, виступати з короткою промовою, ділитися своїми контактами та ідеями.

Попрацюй над своїм профілем для нетворкінгу в соціальних мережах. Переконайся, що він відображає твої професійні інтереси та досягнення. 

Професійні конференції та meet-up

Нетворкінг на офлайн-заходах - це можливість особисто представити себе, обмінятися враженнями та отримати спонтанні пропозиції про співпрацю.

Створіть професійні візитні картки та презентаційні матеріали. Вони мають містити інформацію про вас, ваші досягнення та пропоновані послуги. Якщо у вас є портфоліо, обов'язково візьміть його з собою або зробіть доступним в онлайн-форматі.

• Використовуйте бейдж, щоб одразу вказати сферу (наприклад: AI researcher | MSc Student | ETH Zurich);
• Складіть міні-список контактів, з ким хотіли б познайомитися;
• Підготуйте кілька тематичних запитань, щоб почати розмову.

Коворкінги та університетські клуби

Коворкінги - це не тільки оренда робочого місця, а й професійне середовище, де можна познайомитися із засновниками стартапів, фрілансерами, айтішниками та креативниками з усього світу. У таких просторах часто проходять:

• бізнес-сніданки;
• пітч-сесії стартапів перед інвесторами;
• майстер-класи та лекції запрошених експертів;
• networking events для резидентів і гостей.

Популярні коворкінги в Європі: WeWork (сайт: https://www.wework.com/), ImpactHub (сайт: https://impacthub.net/), Locus Workspace (Прага: https://locusworkspace.com/), betahaus (Берлін: https://www.betahaus.com/), Station F (Париж: https://stationf.co/).

Університетські клуби - це важливий ресурс для міжнародних студентів. Такі клуби поділяються на:

• академічні (за спеціальністю: біологія, економіка, інженерія);
• підприємницькі (інновації, стартапи, бізнес-інкубатори);
• культурні та мовні (мовні тандеми, міжнародні вечори);
• кар'єрні (спілки випускників, підготовка до співбесід, резюме-клуби).

Часто саме в таких спільнотах студенти знаходять менторів, друзів, бізнес-партнерів або просто моральну підтримку в новій країні. Не бійтеся проявляти ініціативу - участь у клубах підвищує шанси на потрапляння на найкращі стажування та проєкти.

Волонтерські та культурні ініціативи

Волонтерська та культурна активність - це не лише спосіб зробити внесок у розвиток суспільства, а й реальний інструмент розширення вашого кола спілкування за кордоном. Такі заходи створюють комфортну, неформальну атмосферу, в якій легше встановити довірчий контакт, особливо для інтровертів і тих, хто тільки починає свій шлях за кордоном.

Ви можете:

• стати волонтером на університетських форумах або міжнародних самітах;
• взяти участь у культурних проєктах, присвячених інтеграції іноземних студентів;
• організувати виставку, мовний обмін, кінопоказ або день української кухні в студентському центрі;
• брати участь у проєктах благодійності або сталого розвитку.

Такі активності допомагають познайомитися з однодумцями, покращити рівень мови, продемонструвати свої soft skills і навіть отримати офіційні рекомендації або запрошення на стажування.

Приклади культурної інтеграції та адаптації можна знайти у статтях блогу:

• Що таке Soft Skills і як їх розвивати?
• Куди українці їдуть вчитися? Найпопулярніші напрямки навчання за кордоном
• Заробіток на вимушених: як незнання мови дає надприбуток вишам Чехії 

Випускники бізнес-шкіл називають нетворкінг однією з найважливіших причин вступу на програму MBA. Нетворкінг є ключем до успішної кар'єри, але щоб побудувати взаємовигідні стосунки та отримати користь від численних можливостей, використовувати його потрібно правильно.

Помилки та ризики: як не потрапити до пастки?

У світі нетворкінгу, особливо за кордоном, важливо не лише діяти активно, а й усвідомлено. Нова країна, мова, цифрове середовище та культурні відмінності можуть створювати ілюзію можливостей там, де є потенційні ризики. На цьому етапі важливо розрізняти корисні зв'язки та псевдоекспертів, діяти системно та уникати типових помилок, що можуть зашкодити вашій репутації або сповільнити зростання кар'єри.

Уникайте «інфоциган»

Одна з найчастіших пасток у міжнародному середовищі - це несумлінні «експерти», які обіцяють швидкий успіх, працевлаштування без зусиль або доступ до закритих спільнот «по секрету». Такі пропозиції можуть бути привабливими, особливо для новачків, але часто вони обертаються втратою грошей і часу. Справжні професіонали не обіцяють миттєвих результатів, а пропонують перевірені стратегії та діляться досвідом без тиску. Якщо хтось пропонує вам «секретну базу контактів», навчання «успіху за тиждень» або гарантований доступ до інвесторів за гроші - це привід насторожитися. Завжди перевіряйте:

• Репутацію «експертів» і курсів;
• Відгуки;
• Соцмережі експерта;
• Наявність портфоліо або кейсів;
• Не платіть за «секретні» схеми або списки контактів.

Системність проти спонтанності

Нетворкінг - це не спалах активності один раз на місяць. Це регулярна, осмислена і стратегічна робота над своєю видимістю, репутацією і присутністю в професійних колах. Помилка багатьох - діяти хаотично: надсилати шаблонні повідомлення, не відстежувати відгуки, забувати про follow-up. Така модель призводить до вигорання і втрати ефективності. Навпаки, системний підхід включає ведення бази контактів, планування активності, аналіз зворотного зв'язку та регулярне оновлення інформації про себе. Нетворкінг вимагає регулярності. Плануйте:

• Час на розширення і підтримання контактів (щотижня);
• Нагадування про надсилання follow-up після заходів;
• Оновлення профілів і залучення в бесіди онлайн нетворкінгу;
• Ведіть CRM (Notion, Trello, Airtable) для контактів;
• Повертайтеся до контактів раз на 1-2 місяці;

Не надсилайте спам - краще 5 якісних торкань, ніж 50 випадкових.

Мета нетворкінгу - необов'язково отримання корисного робочого контакту. Нетворкінг набагато ширший і більший: це приємне і корисне неформальне спілкування, яке може принести величезну користь у майбутньому

Реальні кейси та історії

Розвиток нетворкінгу - це процес, що вимагає уважності та підготовки. Успішні студенти та підприємці усвідомлюють важливість цього аспекту і вживають необхідних кроків для його ефективного використання. Важливо не забувати про культурні відмінності та враховувати їх під час спілкування з представниками інших країн.

Цікавитеся оформленням візи та документами для переїзду? Ознайомтеся з матеріалом: Обов'язкові документи на візу та терміни розгляду

Історії успіху

Анна, UX-дизайнерка: Живучи в Празі, Анна почала вести блог про дизайн на Medium. Завдяки цьому її помітили організатори дизайнерської конференції у Відні. Зараз вона працює у стартапі, що фінансується венчурним фондом.

Михайло, інженер: Михайло взяв участь у хакатоні Erasmus+ у Будапешті, де познайомився з CTO німецького стартапу. Через 3 місяці він отримав оффер і переїхав до Берліна.

Дизайнерка з України в Берліні почала кар'єру з Dribbble, брала участь у воркшопах при університеті, після чого отримала запрошення в агентство через LinkedIn.

Студент із Києва потрапив на міжнародне стажування після участі в міжнародній онлайн-конференції через Zoom.

Аналіз провалів

Олександр, фрілансер: Розсилав однакові повідомлення в LinkedIn понад 100 контактам, без персоналізації. Підсумок - заблокований профіль і негатив до бренду.

Катя, студентка: Грала пасивну роль у студентському клубі, не проявляла ініціативу. Коли почався відбір на стажування - її навіть не помітили.

Підприємець витратив 3 місяці на нетворкінг у США, але не врахував місцевий діловий етикет, через що втратив довіру.

Нетворк за кордоном - налагодження контактів, як заводити корисні знайомства, організувати networking - все це можна дізнатися в блозі. Програми нетворку - це корисні знайомства, секрети нетворкінгу, правила нетворкінгу за кордоном

Практичний чек-лист

Щоб нетворкінг був справді ефективним, важливо діяти усвідомлено та системно. Нижче - універсальний чек-лист, який підійде як для новачків, так і для тих, хто вже будує міжнародні зв'язки. Ці рекомендації допоможуть вам почуватися впевнено і в онлайні, і на офлайн-заходах.

Якщо ви тільки готуєтеся до навчання чи роботи за кордоном, корисними будуть також:

• Як відкрити студентську візу в Чехію - покрокова інструкція.
• Чи можна жити в Чехії без знання мови: реальний досвід і корисні поради - цікавий погляд на мотивацію до вивчення мови та побудови кар'єри в Чехії.

Підготовка до офлайн-заходу:

• Зробіть актуальні візитівки або QR-код із контактами (використовуйте такі сервіси, як HiHello: https://www.hihello.com/ або Popl: https://popl.co/).
• Сформулюйте 2-3 фрази про себе та проєкт - це ваша особиста візитівка.
• Вивчіть список учасників заздалегідь, виберіть 5-10 пріоритетних контактів.
• Підготуйте мінімум три запитання, які можна поставити потенційним партнерам або рекрутерам.
• Після заходу обов'язково надішліть follow-up листи або повідомлення.

Онлайн-активність:

• Приведіть LinkedIn до ладу: фото, опис, кейси, ключові слова, сертифікати.
• Підпишіться на 2-3 релевантні спільноти (наприклад, Women Who Code: https://womenwhocode.com/, Digital Nomads, Erasmus Alumni: https://alumni.europa.eu/erasmus-student-and-alumni-alliance).
• Встановіть звичку - хоча б один раз на тиждень виходити на короткий онлайн-колл (через Lunchclub, ADPlist тощо).
• Ведіть базу контактів в Airtable, Google Sheets або в CRM (наприклад, Notion або Folk).

Аналізуйте: які формати спілкування дали найкращі результати? Що варто повторити або змінити?

Такий підхід допоможе вибудувати стійку систему спілкування, не перевантажуючись і не вигоряючи.

F.A.Q.

Які бувають нетворкінги?

• Професійні, академічні, стартап-заходи, галузеві форуми, віртуальні спільноти, локальні клуби.

Навіщо люди ходять на нетворкінг?

• Щоб знаходити корисні зв'язки, кар'єрні можливості, обмінюватися досвідом і посилювати свій особистий бренд.

Де шукати нетворкінги?

• На платформах: Meetup, Eventbrite, LinkedIn Events, у Telegram-каналах і на сайтах вишів.

Розвиваючи networking у міжнародному середовищі, ви не просто розширюєте список контактів - ви створюєте можливості. Для зростання, для партнерств, для впевненості в новому оточенні.

Хочете отримати індивідуальну консультацію або підбір закордонних заходів? Зв'яжіться з нами

Автор статті: Люсія Новакова